Après que l’engagement est devenu irrévocable, ce qui signifie généralement après la clôture plutôt qu’avant celle-ci. La catégorie exige que les fonds soient déjà engagés et à risque; lorsque l’achat dépend du transfert d’un permis, le calendrier de clôture détermine donc celui de la demande.
La clôture fixe le calendrier
Les problèmes de séquence ici sont courants parce que l'instinct commercial et les exigences probatoires pointent dans des directions opposées. Un acheteur prudent veut des conditions ; l'analyse veut un engagement. La voie pratique est d'identifier quelles conditions peuvent être remplies tôt, de les satisfaire et de laisser le reste régir le calendrier honnêtement. Lorsqu’un régulateur contrôle une étape, demandez directement à ce régulateur combien de temps prend cette étape et écrivez la réponse avec sa date. Une demande préparée pour une clôture qui passe ensuite de deux mois est non seulement précoce ; elle peut décrire un état des choses qui n'est pas encore vrai le jour où elle est lue.
Exemple hypothetique : un acheteur de Roxton Pond accepte d'acheter une usine de finition de bois aux États-Unis, avec la clôture conditionnelle à la transmission d'un permis d'air de qualité de l'État détenu par le vendeur pour ses cabines de pulvérisation et ses fours de durcissement. Personne n'a demandé à l'autorité de délivrance des permis comment les transferts sont traités ou combien de temps cela prend. Cette seule demande remet en question le plan : elle fixe la clôture la plus réaliste possible, ce qui fixe la date la plus tôt à laquelle les fonds deviennent irréversibles, ce qui fixe la date de demande la plus sensible possible. Tout le reste - les voyages, le plan de personnel, l'inscription scolaire de la famille - dépend de cette chaîne plutôt qu'd'une hypothèse optimiste.