Les confirmations bancaires de virements irrévocables, les fonds libérés du compte séquestre lors d’une clôture sans condition, les dépôts non remboursables, les baux signés, les factures de matériel acquittées et les contrats d’approvisionnement signés. Un dépôt que l’acheteur peut récupérer en renonçant à l’opération prouve une intention plutôt qu’un investissement.
Suivez l'argent hors de votre contrôle
Construisez le chemin comme une séquence d'événements datés plutôt qu'un dossier de déclarations. L'argent quitte un compte identifié à une date, arrive quelque part à une date et devient irrécupérable à une date en raison d'un terme contractuel spécifique. Chacune de ces étapes devrait avoir un document, et les termes qui rendent l'engagement irrévocable devraient être mis en évidence plutôt que de laisser le lecteur le localiser dans un calendrier. Lorsque les fonds sont placés en compte séquestre, les instructions du compte séquestre elles-mêmes deviennent importantes : les conditions qui permettent le retour à l'acheteur empêchent l'argent d'être inclus dans l'analyse, et tout le monde impliqué devrait comprendre cela avant que la structure de clôture ne soit fixée.
Exemple hypothetique : un acheteur de Roxton Pond négocie l'achat d'une usine de garnitures et de pièces de marche aux États-Unis, et l'accord prévoit un acompte substantiel qui est entièrement remboursable jusqu'à la fin d'une période de diligence raisonnable. Jusqu'à ce que cette période expire, l'acompte n'est pas à risque. La réponse viable est généralement de séquencer la demande après l'expiration de la contingence, ou de restructurer une partie du paiement en un engagement non remboursable que les parties sont sincèrement satisfaites de prendre. Ce qui ne fonctionne pas, c'est de décrire un paiement remboursable comme un investissement et d'espérer que les instructions de dépôt ne seront pas lues.